10月16日，天极传媒集团在“IT分众——内容分.媒体合.赢天下”战略发布会上隆重推出旗下全新IT广告跨媒体资源平台“IT分众”。业内知名互联网企业营销专家、广告主、广告代理公司、各大知名媒体等众多领域高端人士亲临发布会现场，共同就互联网如何提高网络流量、节省成本、提高品牌形象进行深入探讨，达到“共建、共享、共赢”的目标。

　　发布会进行IT营销产业链论坛，瑞星公司副总裁毛一丁、蓝标总裁赵文权、华扬联众副总经理王海龙、腾信互动副总经理林彤、凤凰网COO李亚、天极传媒集团总裁李志高参与论坛进行探讨。

　　图为在发布会IT营销产业链论坛环节，嘉宾发言。

　　

　　IT营销产业链论坛

　　

　　图为互动通总裁邓广梼主持论坛

　　

　　天极传媒集团总裁李志高

　　

　　图为瑞星公司副总裁毛一丁

　　

　　图为华扬联众副总经理王海龙

　　

　　蓝标总裁赵文权

　　

　　凤凰网COO李亚

　　邓广梼：谢谢天极集团的李总给我们大家这个机会，今天我们很荣幸请到了各位嘉宾，我听到主持人谈了几次关于豪杰，赢天下，好像武侠片一样，在我们台上都是武林高手，所以今天问的问题可能比较尖锐一点，我有一个坏习惯，很多时候我做主持的时候，都不跟题目一致，我知道你们都看过题目，今天有几个关键词很重要，第一个就是关于天极，很久以前我说过，2000年的时候，天极是我们的合作伙伴，非常高兴听到一个关键词“副媒体”，互动通做的一个事情，我们广告主要投副媒体的时候，除了我们跟天极的合作以外，我们可以提供很多的服务。

　　我们今天最重要的话题就是关于新的媒体的整合，会为广告发展有什么影响，今天我们上面的嘉宾有媒体，广告主，还有广告公司，所以这个话题我不知道由谁开始，广告公司先开始吧，王海龙。

　　王海龙：新的媒体整合为品牌的推广，参加之前，我仔细想过今天的我们的想法和看法有没有可以分享给大家的，其实天极的整合和调整，在很长时间以前就已经开始，今天是一个比较成熟的时机，在前几天的时候，刚好我们有一个合作伙伴和我们聊一个大家可能都已经不太经常关注的问题，就是垂直类型网站在中国互联网发展的问题，大家把关注度会放在搜索引擎，社区网站等等，垂直网站其实在过去的两年时间里，从2007年，2006年一直到今年，我们能很深刻感受到它慢慢发生的变化，从各个方面整合过程，过去两年里面，不少的垂直媒体已经发生了很大的变化，从经营，投资关系，和媒体发展上都有很重要的调整，我们看到了几个比较出群拔萃的行业，包括房地产、汽车、IT、财经、女性等等这样一些非常出群拔萃的垂直行业。在我们看来最有发展优势和最有发展空间的就是IT行业，大家说汽车、房地产也很不错，现在在门户角度他们也有非常强的汽车和房地产的优势，而单纯从自身的媒体发展来讲，IT是有很大优势的。对广告主的影响，这次的整合从不同层面的用户，从用户从不同媒体接触信息两个唯度进行整合，对我们未来的媒介资源，对广告主的传播价值应该是非常大的，这是我的看法。

　　邓广梼：谢谢，下一个问题，想问关于针对性的营销模式，会用什么样的标准来考量，是流量还是其他的方式?

　　林彤：刚才王总从整个行业的方面去分析，我跟肖敏曾经共事过一段，操作上跟IT分众有相通的地方，这已经不仅仅是一个广告品牌，这个合作方式，对于效果的控制上，对于内容的匹配上有很强的控制力，很多游戏类的广告，往往他要求在上百家的媒体进行发布，媒介要做大量的工作，IT分众这个平台就提供了一个很好的渠道帮助我们解决这个问题，希望能够做到像肖敏承诺的三到五分钟内做到遍地都是。我建议针对IT分众这种人群流量的媒体来说，不是能够兼容CPA关注活动的，互动效果，我相信会对整个IT分众的流量有很大的帮助，这是我的看法，谢谢。

　　邓广梼：好，谢谢，我想纠正一下蓝标赵文权他应该是董事长，这个问题问赵总，在刚才嘉宾的演讲里面提到公关，蓝标在公关方面非常强，如果说用户的细分，市场环境影响下，媒体投放策略是不是有改变?

　　赵文权：我想今天可能来的做公关的人不一定很多，从我这个角度简单说一下，其实接触IT分众这个概念，应该已经是一年多以前的事情了，当时跟天极有过沟通，这个话题和这个概念提出来以后，我们一直在思考，这样的一个概念或者一个产品，对于我们来说可能面临一个什么样的新的局面。坦率说，我们很高兴，如果我要去20家，200家网站发布一个信息，我需要花很多的时间，人力物力去投入做这样的事情，现在这个过程就变得很省事了，像刚才一位同志讲的两三分钟这个事情就搞定，这是积极的一面。但是反过来我们也有担心，传统说我去做200家广告的事情，我可能要花好几天，但是我是要向客户收费，收得到钱的，但是现在只需要两三分钟，客户会怎么付这个钱呢。我想对于互联网的发展来说，这种整合可能是大势所趋，我们也要重新定义在这面的价值和定位。可能有些事情，比如说策略的事情，你的核心信息的定义，媒体怎么选择，我发20家还是200家，发到哪一家，这些事情可能是对我们分众来说最大价值的体现，刚才肖敏讲的时候，你把所有事都交给我吧，可能过几天我们就不见了，天极更多是扮演媒体的角色，但是和传统媒体会有很大的不同，是一个平台的概念在里面，我们还要扮演好的角色，我们在PR里面，既是一个很好的事情，也是很好的机会，包括对很多客户来说面临很多的机会和格局，同时也会带来新的挑战，大家都要有新的思考，谢谢!

　　邓广梼：问一下李亚，今天的媒体整合，凤凰网的角度你们怎么看?

　　李亚：凤凰网的受众一般比较高端，我们以前投放广告的有两种，一种是复杂性的，比如说像思考这样的系统销售，他要说服的人群不光是采购级别的技术总监，CTO、CEO、CFO，他可能不上IT网站，我们在影响这些人群。另外像数码产品，科技产品类，有些还没有具体购买计划，但是有了购买意愿，有这种想法的时候，我们要创造品牌形象，他们在我们的网站做广告投放，我们最近跟天极合作了半年，有一个科技频道，科技数码，也是想把它进一步深化，对于我们来说，当然希望能够更加巩固广告主在我们这投放像IT类的广告的理由，我们有这样的内容，资源和频道，通过和天极的合作，以比较低的成本，天极媒体影响到了我们这样比较高端人群的网站，这是一个主要的结合点。

　　邓广梼：我想问一下广告主，毛总是瑞星公司的杀毒软件博士，如果在经营策略里受了影响，你愿意付更多的成本吗?

　　毛一丁：我当甲方也当了十几年了，我大概讲讲历史，最早基本上投放都在专业的IT媒体，后来到了1995年，大众媒体有电脑版，北京青年报第一个开的，我们就开始在这些电脑版上做一些投放。这几年，互联网起来了，开始投新浪、搜狐这些门户类的网站，后来发现很多网站也出来了，也投入进去了，好多媒体列了一大堆，非常长，不能这样无限制长下去，我就在想其实不管是广告投放，公关也好，还是需要有一个从一个点到一个面的过程，比如说我在跟很多媒体开这种专栏的合作，我就抓住了晚报协会，可以在全国晚报系统都有这样的专栏出现。对IT分众这个概念来说，给我提供了一个很好的平台，如果我做PR，我可以通过这一把撒下去都覆盖了，同时做广告这是类似的情况。整个的广告额度可能是跟营业额，跟当地的情况是相关的，但是里头的结构比例是可以做变动的，我觉得IT分众是一个非常好的平台。

　　邓广梼：我想问今天的主人李总，这里有一些问题，媒体整合策略的难度是非常大的，在目前的市场环境下，对天极的挑战在哪里?机会在哪里?

　　李志高：邓总是我们的前辈，学了很多东西，今天IT产业链的论坛，有公司代表，也有广告主代表，还有媒体代表，从天极这样一个做了9年的IT行业来说，市场经济在发展的时候，广告主每一分钱都想得到更好的效果，互联网发展的时候，IT专业媒体怎么样做内容和推广，更多的网友通过搜索引擎，网站，我们IT网站越来越不容易扩大我们的用户，用户是有限的，但是另外一方面互联网给我们带来很多新的技术，新的模式，IT分众，我做IT媒体做了15年，也在逐步的探索中，确实这个整合是非常难的，如果没有在座的产业链所有的朋友支持，我们是很难做的。对媒体的合作来说，我们能够把我们内容的优势和我们的产品优势跟你们结合起来，天极是IT的细分行业，我们天极的优势，比如凤凰网，天极内容上不是数量级的，我们做了九年，凤凰对他的人群网打交道，我们对广告主打交道好多年了，首先我要跟赵总说，我们不会抢你们生意，会帮你们做生意，我们实际上还是通过我们的网友受众和我们的传播来帮媒体做事，策划是我们取得不了的，这个互补也是比较强的。我们很多钱想投入，找不到渠道，IT分众就可以，这样对广告主是一个新的途径，刚才小李讲的时候，叫共赢，共享，共建的一个模式，把我们对IT产业链上的所有的环节，从广告主，媒体，技术服务商都是共赢的过程，包括技术建设，产品建设，我觉得创新会很多的，成功是好的，但是也可能死，我们认为我们尽最大的努力，我们是对的，尽最大的努力增进成功，我还是非常有信心的。

　　邓广梼：现在又有一个问题，关于用户的细分，在这样的市场环境影响下，媒体的投放策略是重新考虑，变化吗?

　　王海龙：一个是这次IT分众的组合，实际上有两个角度，其中有两个很重要的角度就是从不同的用户层次，分成几个层面，第一个层面可能是专业人士，第二个是行业人士，第三个是数码爱好者，第四个层面是普通消费者，我们经常说整合，对这些元素之间的关系要关注更多，我们的策略不仅仅是围绕一个点，或者说简单的消费的目标受众，也不是简单的一个目标消费的决策者，不仅仅是这样的，要从一个整个的线条上来考虑，比如说数码爱好者与普通消费者的关系，现在IT分众把自己的平台在IT的领域里面形成了这样一个线条，就给我们形成了一个实施的好的平台，对受众的细分和他们之间关系的理解的一个新的想法。

　　邓广梼：这个问题比较尖锐，针对新的营销模式，用什么样的标准来考量这个效果?是受众重要，还是流量，还是其他方式重要?

　　林彤：我觉得对IT分众产品来说，受众一定是广告主也好，考量有一个最基础的东西，因为现在广告主不再仅仅追求大的流量，而是有质量，有目的的流量，这样的流量才是有价值的，IT分众已经把这个产业链串起来了，剩下的工作应该去把这个故事，把这个概念说得通俗易懂，无论是代理公司还是广告主也好能够接受这个故事。从效果来说，针对不同的用户，我觉得IT分众有那么大的媒体平台，有那么大的流量，他可以做的事情很多，不必拘泥于一种效果进行衡量，比如说CPM，对一些注册追求购买行为的CPA进行判定，追求大包装量的，进行判定，不必用单一标准，最终目的是为了解决客户的需要，满足客户的需要，这是我的观点。

　　邓广梼：非常感谢这么多的高手在这里，还有我们相信台下也看到，刚才礼仪小姐上来催我们，所以我们今天这个讨论到此结束，谢谢各位!