10月23日，天极传媒集团“IT分众- ---内容分.媒体合.赢天下”战略发布会在上海隆重拉开帷幕。在发布会上，天极传媒集团隆重的推出了全新IT广告跨媒体资源平台“IT分众”，并在发布会现场邀请了各大知名互联网企业营销专家、各大广告主、广告代理公司、各大知名媒体等众多领域高端人士参与，共同就互联网如何提高网络流量、节省成本、提高品牌形象进行深入探讨，达到“共建、共享、共赢”的目标。

　　图为天极传媒IT分众事业部总经理肖敏致辞。

　　

　　肖敏：刚才我在下面想，用什么样的词体现上海的特点，我想到一些词很有意思，我昨天下飞机收到第一个短信说“时尚之都欢迎你”，我们看得出上海是热情的，但是这些是不够描述上海的厂商和我们广告公司的，我能够看到更多的是我们具有商业的敏锐，大家知道什么样的地方找到适合我们的产品，我想我带来的这个产品IT分众，能够把这样一些比较矛盾，但是比较具有激情的东西糅合起来，是一个非常好的产品，在我的演讲之前，我想先请大家看一段影片。

　　今天我们可以看得到我们的主题是内容分媒体合赢天下，要赢天下就一定要有利，事实上今天我的演讲主题就是两个字，生意，其实我们今天讲的IT分众这个商业模式，就是一个生意的商业模式，这个生意是既对我们的厂商，能够帮助到我们的生意，也是对于我们的广告公司也是一个生意的，今天为大家做一个分享。IT分众的商业模式，刚刚那个短片里面已经讲得比较清楚，我想在这里面突出的有这么几点，一个大家可以想一下，在座的是广告公司和我们IT界的人士，我们都看我们的IT媒体是怎么样的，但是你们能够看到在国内有一家集团公司能够用6个维度诠释对IT的理解吗，没有，我们更多的时候只用一个角度说它，就是IT，IT是细分的，我刚才跟很多人换过名片，大家发现，大家其实做的虽然是一个大IT但是关注的点不一样，作为天极传媒，我们在业内关注了10年的IT，分成了6个维度，说明了一个问题，事实上我们的用户，他们对于媒体和内容的需求，其实希望是细分和专业化的，IT分众做的事情是什么呢，把我们对于这个行业的理解，形成不同的内容频道，去跟媒体合作，让我们的理念传递给更多的人看得到。比如我们在上海这个地方，上海热线我们都知道，上海热线和东方网就是我们的合作伙伴，你们可以去看，上海热线里面的IT科技频道就是由IT分众给大家提供的，它的游戏频道也是由我们提供的，东方网也是，事实上讲，在我们的合作里边，你们的媒体不但多了像天极的媒体，而且多了本地的媒体和关注人群，我想这些人群带给我们的两个字就是生意。

　　刚才其实开场的时候，李总讲说整体的环境不太好，的确是这样的，我们为什么在这个时候要推这样一个产品呢，因为我的理解是IT分众这时候推出来是生逢其时，怎么讲，大家在互联网有投放的经验，我们投放的时候很关注互联网的发展是怎么样的，实际上互联网有三个特点，说明我们的注意力在碎片化，我们关注上海本地的信息会到上海热线，我们关注行业类的信息会去行业网站，跟很多年前已经不一样了，我们已经看到越来越多的专业网站排在前面，区域网站也是一样这是一点。第二点，大家都有使用搜索引擎的情况，不论用百度还是Google，总体是一样的，我们都在找我们需要的东西，这是搜索引擎说的。其实我们找的过程中间，对互联网其实是造成了很重大的一次变革，我不知道你们有没有思考过这个问题，在搜索引擎没有出现之前，我们去哪里找东西，我们知道有新浪、搜狐、网易，他们有好几十个频道，我们去里面找，后来你发现这种方式挺有问题，它再大也是一家网站，再多人也只是几千个而已，而整个互联网的从业人群有多少，整个互联网的流量有多少，现在是web2.0的时代，我们要找到我们需要的东西，搜索引擎帮助了我们，在帮助的过程中间，把我们的注意力重新分配，我们本来可能到一些专业网站上去，现在可能不是了，它把你带来一个你从来不知道的网站上面去了，但是我们会在上面找到我们要的东西，对于我们来说，在座的都是对广告有需求的人，我们需要投放广告，无论是广告公司还是我们的客户，我们一定要找到我们的人群，才能投放出去，你发现现在人群越来越分散了，这是一个很显著的特点。第三是互联网的人口多元化，今天来的人不但有客户这块，也有我们的合作媒体。还有一些是我们不太关心的渠道，大家知道网吧在中国是一个人群普及基地，网吧是互联网的入口。我们发现我们在投放的时候，已经越来越难了，因为我们需要拿得到的清单越来越长，IT分众做的事情就是把这个给大家整合起来，我们提供方案给您，说您要的人群在这儿，这是第二个特色，就是说现在我们的互联网看得见的单一媒体都有自己的天花板，这点做媒体的都知道，做投放的也很清楚，我们在一个网站里面获得的结果是一致的，无论你头什么样的产品，IT分众跟他们不一样，我们不是一家媒体，大家看到短片，里面是水，为什么用水表达，水有凝聚力，也有关注度，IT分众通过水汇聚到一起，形成江河，所谓的江河之水，运载之力，我们单一媒体，作为那条单一的河，无论再大也是有限的，中国最大的河是长江，是黄河，但是大得过海吗?IT分众相当于是做海的概念，我们希望跟大家合作的渠道是形成一条一条的沟渠，搜集整个自然界的水，到这里来，这个水是给大家做生意，这是我说的第二点，我们IT分众用这种方式，突破单一媒体的天花板。

　　第三，纵深能力的局限性，我想这个是一脉相承的，之前我跟上海热线的同志在聊我说上海热线做得非常好，他很谦虚，说还好，我认为这有两个含义，一个是真的很好，还有一个是有点遗憾的，因为是上海热线，不是北京热线，也不是广州热线，还是有局限的，一个本地的网站做得好比做泛泛的全国性的网站来得好。大家发现，因为我们媒体分散的特点，会只关注在一个地域里面，带来的特点是局限性，比如我们要用一个局域网站覆盖全国是不太现实的，我们用一个全国的网站覆盖区域是深度不够的，我们现在投放广告已经不一样了，以前我们想到打仗在哪里打，在北京打，在上海打，在广州打，现在的话大家发现一线战场已经很激烈了，我们要迈到下面的城市里去，可是我们单一的媒体能做到这点吗?有些网站还是不错的，但是总不如一个当地的媒体来得强，我想在上海本地，比上海热线强的网站很难找。

　　IT分众是一个非常好的产品，在之前也得到了很多业界同仁的肯定，为什么是天极做这样一个事情呢?其实开场的时候我在讲，业界没有人从6个维度诠释对IT的理解，从高端的行业信息到低端的游戏，天极在这里面做了非常多的储备，我们有这么多的行业网站存在，这是其一。其二，在目前来讲，我在第一篇里面列了很多，我们为大家建立专业的频道，这些专业后面还有一个词叫做10年，天极网是9年，大家可以想象一下，当10年是一个什么样的概念，当年我们还是从电脑报开始，我们对IT的理解不是一些简单的模式达到的，天极具有最大的优势是行业的储备。另外事实上要完成这样一个平台的建立不是靠几个媒体简单组合就可以了，我们在座的也有一些人做类似的事情，我们发现要把很多的媒体整合在一起，按照我们的要求做一些事情，比如说内容的更新，比如说广告的投入，比如说活动的举行，没有系统是完不成的，这是一个专业的系统，在此之前没有这样的商业模式。IT分众我上面有研发，我们不但是自己做研发，还导入了两个非常好的系统和我们整合，为了让大家更相信我找得出来人群的价值，是非常有意义的，是真实的，在后面我会跟大家谈到这一点。

　　我在开场说，我跟大家说今天的主题是内容分、媒体合、赢天下，本质说的是生意，生意是找对人，广告界有一句话是在对的时候向对的人说对的话，我们卖东西的时候，向对的人推对的产品，而且给他一个合理的环境和价格，IT分众最能帮助大家，我为什么敢这么说，因为我认为IT分众最有价值的是我们的人群，我们怎么样找到这些人群呢?我们有一整套的规则，我们称之为人群的筛选漏斗，我们首先从人群选择，因为我们是输出内容，不是只拿一些广告位，刚才我跟朱总聊，他说做这个事情听好，我说是这样的，他说也挺难的，我说也是的。把内容整合在一起，你们可能合作伙伴可能很多，中国做的合作的网站最大的是百度和Google，为什么你发现他们上面没有品牌广告主愿意投，而且都是很小的企业，一个很重要的特点，它说不清楚自己的人群是什么，太多了，而且是没有规则的。索尼的同志可能不希望自己的高清电视出现在一个盗版碟的旁边，这种情况在常见的广告投放是很常见的。媒体是三类，一个是top级的，之前有一个客户试过的，MSN，MSN的科技频道是我们合作的，还有凤凰网的也是，这种是具有全国覆盖能力的。第二是区域的网站，比如上海热线，可以深入到4到6级城市。第三是行业型的，因为IT人群的属性，并不能说只有IT的需求，有的买股票的人对于IT的热情很高，他会上网炒股，对系统有要求，对硬件有要求。每个的需求是综合的。我的媒体是三类构成，行业的媒体，全国的客户性的媒体，以及区域的纵深媒体，这三类是相对具体的，但是又是很有价值的，这些媒体的数量不一定足够多，但是这些人群足够的精准。给大家举一个例，我找这些媒体的时候，人群筛选是什么概念，我找这些媒体的时候，假如我是传统的企业，开连锁店，有两种开法，一种说我在街上找一个门面开店。更多的是我们去大商场。这些大的品牌，比如迪奥，为什么在一条街上开店，因为在一条街上经过的人群足够复杂，不一定是它focus的人群，他不一定看得到，他需要高档的人群，超市里没有，在哪里?在大商场里面，在这边，上海不是很清楚，我记得以前在淮海路有大的商场。我们找这些媒体像那些品牌找大商场一样的，是他自己的品牌帮我们做第一轮的筛选，我想在商场里面很难看到有人穿拖鞋去打酱油，不是，去的人是买高端商品的，这是第一种筛选。第二种是干什么，我找到以后，其实里面还有很多分区，有的一层可能是卖书的，有的可能是卖化妆品的，我要在合适的地方放到合适的地方。我把天极的六个网站重新整合，分成7个频道，有IT数码，有手机，有家电，有游戏，还有等等很多，这些干吗，有相当于一个一个的专柜，我会在不同的商场里面给出不同的专柜，好像我跟上海热线合作有两个专柜，是IT数码和科技。事实上这些专柜是什么意义，通过专柜的开设，把我的人群做第二轮筛选，大家都逛街的经历，因为一个商场足够大，很让人头疼，我们在商场里面逛的时候，只对我们感兴趣的东西关心，这些时候，我这些频道起到这个作用，当一个人进到一个很高档的商场，来到这个专卖店，事实上他经过了两层筛选，第一是进入商场，第二是进到专卖店里面来，第三步我们做什么呢?我们给他好的产品，比如说好的评测，比如说一些新品的推荐，这个时候我们通过产品，对我们来说是内容或文章，因为我们有产品库，事实上通过这个经过第三轮的筛选，他看了之后很有兴趣就买了。事实上这整个规则是对人群筛选的规则，IT分众最有价值的在这里，我们能帮你找到合适的人，然后我们满足他生意的需求，我相信这个生意大家都听得明白，这个生意既能够帮助我们厂家卖东西，也能帮助我们渠道进行广告投放的。

　　另外很有意思的是，因为我的媒体结构里面不单是全国性的，而且分区域的，所以我们在4到6级城市里面能找到高潜力人群，我在后面会有一些数据说明。这是目前我们渠道的一些成果，合作的媒体超过300家，我的媒体都是很高质量的媒体，大家有兴趣我们下面可以谈一下。我们现在合作的频道超过420个，日均的覆盖量通过一个亿，最重要的我们分得足够的细，足够的纵深。

　　这是我们的高价值人群，大家可以看一下最下边那一个图，我们这个数据调查来自两个系统，一个是尼尔森的系统，一个是我们自己的系统，在4级以上城市的收入，大家可以看到，48%，就是黄色的部分是在1000到3000块钱的，说明我们现在拿得到的人群在4到6级城市里面，这是非常不得了的收入，是非常具有购买力的收入，对我们的IT产品，这是一个关键要素。大家再看，在这个角，最左边这个角的图，大家看一下那个调查的问题是这样的，在IT产品购买的时候，谁来决策，这两个数据搁在一起，相信是对大家蛮兴奋的事情。这是另外一些数据，大家有兴趣我们可以详细聊，我不给大家做详细的分解了。

　　刚才我说了既然是一个生意，怎么样跟大家一起做这样一个生意，我们希望成为大家一个好的合作伙伴，这是我们想做的几个事情，第一个我们想成为我们的媒体库，这个我想对于我们无论是厂商还是我们的广告公司都非常有利益。第二个我们自己已经在对我们的媒体进行分类的整合，形成了产品，这样我希望能够帮助大家在体验方面有一些价值，事实上很多优秀的用户在看得到我们媒体以后，有很好的创意，今天优派也过来了，优派之前做过一个很有趣的尝试，是火炬传递，下面黄先生会给大家做一个详细的分享。这是第二个我们能做的事情。第三个，我们希望做的事情是能成为一个PRD的平台，这也有一个案例，三星在奥运期间跟联想同样是奥运火炬的赞助商，他们有很多火炬需要传递，请了很多人在各地跑，他们怎么样把这个信息透露出去，既要给当地的人看得到，而且还要给全国的人看得到，我们给他们做了一个策划，是很有意思的事情，所以我们可以帮助他们成为一个PR的平台。我们可以成为一个数据库中心，天极网是专注于IT行业最长时间的传媒公司，我们的数据库是非常丰富的。我们能够帮大家做一些具体的事情，一个是做品牌形象的推广，第二个是行业的推广，还有区域性的和按收入的投放。这是一些具体的数据。在这里我只想强调最后一句，我们支持4级以上用户的深度覆盖，帮助你放大营销效果。我在北京开新闻发布会的时候，有联想和海尔公司去了，他说你们的战场在哪里，我们的战场已经烧到4线、6线，我们知道现在方正、联想都在做明年的计划，其中有一个很重要的地方就是传播的纵深度这样一个指标，大家有兴趣可以看一下他们最近的计划，里面宣告4级以上的城市，我想这说明什么，他们都知道，其实在一级城市的消费量很大，但是时间很长了，我们还有新的用户没有发掘出来，他们在农村，中国改革的腾飞和经济的推动都是在农村。

　　这是我们形成的一些解决方案，这是其中的一个，比较常规的，包括一些图片，还有视频广告可以投放，这是第二套方案，可是做一些科技化的电视，大家想一下，假如你的人群是比较高端的人群，在MSN的IT频道里面，我们焦点图片的框永远是你的，这对你的品牌传播是非常有价值的事情，而且显得非常权威，对你的销售也是非常有促进的，我们还有包括文章内页的关键词，或者搜索结果等等，详细的一些产品大家可以跟我们的销售交流。

　　另外我们可以帮助大家做的是一对一的传播和一对多的传播。这是一个互动行销，互动行销大家都要做的，我把这里拿出来跟大家说的一件事情是什么，我们现在跟我们的合作伙伴不单开始在频道方面的合作，我们现在已经开始跟他们进行到整个网站的合作，未来我们在一个区域市场的时候，能够给合作伙伴提供不仅是一个频道，还有线下卖场的一些活动等等。目前我们在配合一个全国性的大广告主做全国102家全国的巡展。公关传播，这是非常有效的，我们也有很多合作伙伴做这个的资源，有品牌专区，甚至做一些专题，中间还会为你们企业做一些视频或者高端访谈，这个高端访谈非常有价值，今年上半年的时候，英特尔的杨旭做了一次，事后反馈的效果非常好，你的视频既在看得见常规的网站上可以看得到，而且也可以在MSN上看到直播，在新华网和全国性的媒体上看到直播，还可以在另外一些你需要的媒体上看到，全国有3、400个频道在直播的时候，这是非常有意思的事情，而且它是足够纵深的。这是渠道推广，我们有一个IT365，我们也会在这上面有一些合作，做渠道推广方面的工作，这事实上对做销售非常有价值，大家知道很多一线城市的渠道商已经往会撤，我不知道上海的情况怎么样，北京的顶好，还有深圳的赛格，里面都是来自全国各地的，大家发现北京卖一个产品，我看到一个卖U盘的，我问他，你这样一个U盘能挣多少钱，他说只有10块钱，甚至5块，我说你把这个东西拿回去卖能挣多少钱，他说我正在想这个事情，那哥们是秦皇岛的，他的搭档是合肥的，他们各自回去了，发现同一个品牌的U盘在秦皇岛卖的时候，利润可以提高到20块钱，在合肥利润可以提高到15块钱，所以他们准备撤了。我们的投放不能仅仅看得到一线城市，其实有很多人已经把自己的东西放到更深入的一些地方去了，越来越区域和越来越纵深。

　　这是我们给大家优惠的方案，包括A、B、C、D、E，我只想给大家阐述为什么给大家推荐这样一个东西，大家在座的都是各自领域的专家，这也同样适合我们，我们在广告投放方面也是专家，大家都做得非常专业，因为我们是做媒体出身的，我们非常理解媒体的属性是什么，我们知道怎么样组合这样一些媒体，大家的分工不太一样，刚才前面优派的人也说了，大家分工，做好自己的事情，IT分众做好什么事情，我们的事情就是把我们的媒体资源整合好，把我们的用户人群描述好，按照我们理解的规则，用打包的方式推荐给大家，因为我之前提到了，现在的投放清单越来越长，以前我们做投放的时候，有三五个清单都能做得很好，现在不是，现在很多清单到了30个、40个、50个，这对所有投放的，无论是客户还是广告公司都是一个巨大的挑战，挑战是什么，我们怎么样找到他们，我们怎么知道它是有价值的，这个事情谁帮我们做，IT分众现在帮大家做这样一些事情，我给大家推荐套餐的原因，其实你要的不单是你知道的，还有哪些你不知道的人群在这里，它对你的生意是有价值的这是我们推荐的理由。我们做过一个测试，我左面的是媒介总监，很资深，我问他，他是做传媒的，后来做互联网，我说你对互联网理解吗，他说我很理解，我说这样，哪天我们约一个客户，对互联网理解的客户一起聊一次天，大家一起吃饭，我说我们做一个小游戏，谁赢了谁不用买单，他们说这个事情很有意思，我就让服务员拿一张白纸，我说把你们手机关掉，现在写你知道的网站的网址，我说超过30个的，今天你们点什么我都买单，后来我发现大家写不到，大部分他能写正确的，很多常用的网站他都写错，这说明事实上大家现在研究的领域不太一样，关注我们的领域不太一样，我觉得我们很了解，但是还有更多不了解的地方，我给他讲，你知不知道，我给你30个名单，其实都是非常专业的，你有时间回家看一下，后来他把名单给他的小组了，后来看了一遍给我打电话说，哥们，只有30个吗，还有吗，我就在想，其实这就说明一个问题，说明我们大部分在做这样一个提案的时候，可能无论是我们客户还是我们的渠道，或者我们的广告公司，我们对于自己理解的东西，其实是非常理解，其实你更理解的是你要什么，至于怎么达成这个目标，其实有人比你理解得更好一些，我想IT分众在这个事情上，希望成为大家的合作伙伴，我们只做好这一件事情，把我们能找得到的媒体帮你们找过来，而且按照我们的理解，一定是你需要的，用打包的方式提供给你，我希望我们做这一个事情，能够帮助大家的生意，能够让你轻松一些，希望你们做投放的时候，效果更好一些。

　　这是我们的一个服务流程，我们希望做的事情，是你把你的事情告诉我们，中间的事情我们一起来做。其实在之前有很有意思的一个投放，是一家很有名的手机厂商，排名前三，我们做过一个测试，我给它一个清单，给它一个套餐，他说这些网站我不知道，不合适，然后就去掉了，我说这样，你先投，按照你的想法，我们当时确认一个点击率是多少，我说假如达到你的标准，证明你很有研究，我就感到你的方法继续执行，然后过了两天，发现他投放广告的曲线是这样的，首先是上去了，因为视频拍得很好玩，是摩托罗拉的手机，A8还是什么，然后过了两天以后，那个曲线救下来了，这个时候很着急，说为什么这样，是你媒体质量有问题，我说你给我一个机会，之前你做的选择算我送你的，接下来我帮你做提案，我给了他另外一拨名单，让他签字确认一下，因为我们媒体足够多，我们是每隔三天换一个清单，后来比他之前的效果要好，这个持续了将近半个月的时间，他也非常满意。我给大家讲这些，其实套餐的方式，大家在之前研究的领域不一样，我们能够整合之后提供给大家。

　　接下来给大家看一些简单的案例，我不详细说了，因为待会有非常精彩的演讲，介绍案例的，这是DELL的整机，效果不错，提升24%的转换率。这是支付宝，是阿里投放的。这是我们之前做的一些测试里面的，MSN的创意的活动，这是很好玩的一个事情，这里最重要的不是看它的投放在哪里，我们最重要看什么，IT分众是开放的平台，有一些特殊的媒体属性，我们帮大家做很多之前没有的尝试和创意，这是很重要的。这是优派的，另外很感谢这么多客户选择我们，在没有正式推出之前，包括海尔，包括雪花，英特尔，还有蒙牛这些，到现在为止，我给大家讲的是什么，大家记住，我给你们推荐的是中国最大的IT广告，跨媒体资源平台，我希望给大家的演讲带给大家的是我们拥有一个新的合作模式，这个可以帮助大家做生意，无论你们是广告公司，还是直接的客户，非常感谢大家能参加这样一个会议，我觉得今天我们的主题落点是落在最后的一个“赢”在，前面的内容分和和后面的媒体合只是一个过程，我们怎么样把大家需要的方式，用内容的方式整合在一起，最后给大家提供一个做好生意的这样一个平台，希望大家一起挣钱，谢谢大家。