10月23日，天极传媒集团“IT分众- ---内容分.媒体合.赢天下”战略发布会在上海隆重拉开帷幕。在发布会上，天极传媒集团隆重的推出了全新IT广告跨媒体资源平台“IT分众”，并在发布会现场邀请了各大知名互联网企业营销专家、各大广告主、广告代理公司、各大知名媒体等众多领域高端人士参与，共同就互联网如何提高网络流量、节省成本、提高品牌形象进行深入探讨，达到“共建、共享、共赢”的目标。

　　图为易观国际咨询事务部总监马凌先生致辞。

　　马凌：感谢前面几位嘉宾演讲都非常精彩，当然今天主要的主讲应该是天极，我这边今天演讲的主题可以说跟包括天极今天推出的核心的产品，包括整个产业趋势来讲，是一个有比较强的关联的。实际上作为易观来讲，易观在TMT产业里面研究和咨询第三方的机关，今天也想借天极传媒的发布会，来说一些对新媒体，以及对整体媒体市场的理解，产业的理解。

　　我想首先一个就是说，我不知道大家有没有思考过这么一个问题，如果今天大家从公司里面出来，我不知道在这一路上面，大家看到或者见到一些媒体大概有多少种类，我相信这个种类的数量比几年前，甚至更早的时间是越来越多，原来传统更多的是报纸、广播、电视等等这些方面，现在实际上不管在吃饭的地方，还是在路上，甚至出租车上，甚至在地铁里，都可以看到很多广告发布的平台。那么现在实际上反而是有些时候回到家里，你可以屏蔽掉这些广告，你可以通过电视换台，所以我想今天跟大家更多的分享一个主题，就是说有关于新媒体和所谓的旧媒体，媒体之间的融合。

　　主要分三个部分，首先主要看一下有关媒体市场整体的发展变化，包括不同的媒体之间，所谓新旧媒体之间，到底是相互之间强竞争的关系，还是协同作战的关系。那么接下来说所谓新媒体之间各类的细分市场，如果我们拿媒介来细分的话，不管是互联网，不管是手机，还是现在新兴的户外液晶的市场，他们之间各类细分市场的特点是什么，它以后的发展趋势到底是什么样的。第三个可能跟大家分享的主题，更多的是集中在最终新媒体的营销，会走向怎么样变革的方向。

　　首先我们先看一下，可以看到现在的媒体营销整体的市场，可以说已经基本上形成一种按媒介和传播渠道来分，分成三足鼎立的态势。首先看传统媒体，依次是电视、广播、报纸、杂志、户外，整体传统媒体产业下滑的趋势是比较明显的，尤其是像平面的媒体，但是我们注意到传统媒体里面，电视媒体地位依然是强大的，我们通过研究，我们可以预测到这个市场，到2010年左右的时间，电视广告的效率可能只占到90年的1/3，平面媒体整体的下降趋势是不可改变的，而客户实际上是逐渐开始更多关注，或者在使用投放新兴的媒体，我相信这个趋势大家都不能否定的。第二个就是说在这种移动的媒体方式，可以看到手机这种媒体形态越来越多了，实际上这种盈利的模式还没有完全成熟，但是我们可以看到业内已经开始在各界形成关注点，并且在使用这些媒体。包括移动的运营商提出手机报的运营模式，各地的晚报已经加入到手机报相互融合的手机产品上。互联网不用说，相对来说互联网整体广告的市场，发展相对比较平稳，或者增长保持一定的增速。我们预估一下这个市场的增速保持在20%左右。值得一提的是刚才定义的传统媒体里的户外液晶，可以说是异军突起，包括分众或者聚众的类型，实际上我们估算过投资回报率比例已经达到17.9%，今年估计在市场里面可能总量达到12万块，就是这种液晶屏。

　　前面谈到我们从传统以及移动、互联网广告几大市场的形成，到底新兴的媒体广告和传统媒体广告之间的这种关系是什么样的。我们可以看到，包括以互联网为代表的这种市场，以及把这种传统媒体的市场做了一定的激活，同时自身也在飞速发展，但是相比传统媒体的市场，事实上互联网的市场，大家都知道，有一个最大的特性就是交互性，这种交互性实际上对于其他的媒体是做不到。第二点关键的就是说，对于网络广告，或者互联网广告来讲，它不可能完全去替代传统的媒体，但是可以双赢。比如说对于广告主来讲，他可以把很漂亮的图片印在杂志上，放在杂志广告上，可以利用这种网络媒体做一种深度互动的营销活动，刚才天极这边也举了很多的案例，这是已经有实践的证明了，这是价值链的分工，或者媒介的分工，最后形成传统和新兴媒体双赢的局面。我们知道新的这种营销的方式，随着新的媒介不断出现和革新、创新，实际上新营销的关键其实是包括三个点，也就是说有体验参与分享的过程，但是对于平台和整合的角色来讲，也包括像今天天极推出的IT分众的整个系列的解决方案来讲，可能是协助用户的这种体验，是最终能达成广告主成功营销的关键。

　　那么我快速给大家讲一下，分享一下对各种新媒体细分市场的特点的理解。我们看到，这个数据可能需要进一步update，互联网的载体已经发生很多变化，但是我们看到互联网广告的市场，实际上来讲，在前两年，包括近两年，实际上更多强调的是什么概念，更多传播的是内容，以及传播到达的对象，但是在互联网广告这个市场，实际上正在忽略一个渠道的概念，以及对于广告主终极的目标就是效果。很高兴看到对于天极传媒来讲，发布的IT分众的系列的解决方案，实际上就是加强了有关推广过程中间渠道的作用，不管是内容渠道还是广告的渠道。

　　互联网营销整体来讲，我们看到已经从原来的流量已经走向价值的营销的过程，两大趋势，互联网也形成了真正的媒体化的趋势，实际上还有另外一个趋势，就是服务化的趋势，包括我去增强用户的延性，互动的营销可以持续下去。我们看互联网营销的市场，了解一下移动营销的独特性，因为整体移动营销目前来讲还是初级阶段，整体的商业模式还没有形成，但是移动营销具有独特的属性，比如说移动性，全程全网全时的概念，比如说个性化的概念，毕竟移动的终端产品个性更强一些，包括私密性。我们看到对于IT分众来说，也看到有关WAP和手机的这个渠道。

　　离散的注意力经济，和碎片化描述的是一个现象，有人把这种离散的注意力叫做无聊经济，比如说你手机上，我可能在等车，比如我在机场下来以后，或者排队打车，你注意力不是很集中的时候，比如说楼宇广告，我在等电梯的时候，分众抓住了这个，比如说我们举这个例子，户外和特定场合的液晶广告为什么得到快速发展，实际上就是抓住了我在人群注意力的空隙中间，抓住特定的人群，有高质量的人群中产生了一定的媒介的价值。进一步可以看两家媒体平台，或者公司，一个是北京的航伟，航伟传媒就是把北京首都机场，经营机场包括客舱等等其他一些广告的机构，它实际上是建立了一定的获取客户高门槛的资源。比如我听说的GE，通用电气曾经找过北京航伟，他们当时想包下全部在飞机登机口走廊的广告，当时实际上他们媒介的价值非常高，开价是低于两亿不接这个单子，这个媒介资源的垄断性更加高，或者他构筑了一种垄断以后，其他的媒介进入比较难。还有一个是徐汇区这边的郁金香传媒，它也是做电子的传媒，这两家公司最典型的特点，就是第一我把这个媒介，可能原来就是一个户外的，或者特定场所的大屏，我把媒介先数字化，相对来讲，我具有高质量投放的前提，我可以吸引很多品牌的广告，第二我是资源化，我把相应圈完地段以后，形成稀缺的媒介资源，可以构筑竞争门槛。

　　接下来快速给大家展望一下新的媒体的营销，可能最终的一个发展方向，举了一个传统媒介的例子，我们同样发现，就算是福布斯这种传统高端的媒体，实际上也在做更多的组合营销的工作，我原来也是在媒体里从业过，相对来讲，媒体卖的到底是什么，我想各位专家应该更清楚一下，实际上它卖的不是媒介的本身，而是卖的背后的读者，传统的媒体在新媒体的冲击之后，更多加强媒介读者的深挖，包括数据库，比如说它分析现有媒介覆盖下的用户群，包括把用户群的行为做拆解。

　　还是回到前面讲到的一点，对于传统媒介也好，新媒体也好，实际上一样碰到一个核心的问题，目前来讲，你进一步细分是前提，但是接下来，对于广告主还是按效果付费，最终希望形成终极的想法是按效果付费。相应来讲，我们看到整体的媒体市场，包括新媒体和传统媒体，营销效果的关注，形成了一定的转移，就是刚开始的时候，大家知道大众媒体的时候，包括报纸杂志，传统媒体的时候，只要能够覆盖够大的面或者广度就可以，接下来可能广告主的要求更多的是一个针对性的问题，再深入的时候，对于广告来讲，实际上广告最大的作用，有句话叫做广告就是销售，我打广告的目的就是为了最终形成产品的销售，当然也有这种品牌的诉求。

　　其实给大家在很短的时间内，分享一些有关易观国际对新媒体和传统媒体的理解，不管是新媒体还是旧媒体，最终实现的是，希望能够按前后项分，前项的消费者和后项的广告主，能满足他们两者的需求，提升他们的价值，最终还是为了营销和相互的价值提升而提供服务的，相对来讲，新媒体的营销，或者媒介的变化形式，包括随时随地，无论什么样的时间或者内容都有这么一个新的方向的发展，我的演讲就结束了，再次感谢天极。