10月21日，继天极传媒集团“IT分众——内容分.媒体合.赢天下”策略略发布会在北京成功举行之后，其策略发布会移师鹏城。华南业界各大知名互联网企业营销专家、各大广告主、广告代理公司等众多领域高端人士参与了这次盛会，共同就互联网如何提高网络流量、节省成本、提高品牌形象进行深入探讨，达到“共建、共享、共赢”的目标。

　　图为IT分众事业部总经理肖敏演讲。

　　

　　深圳的朋友大家下午好!其实我在毕业以后，第一份工作就是在深圳这边，当时是在一家世界级的通讯公司，当时手机还不太流行，我记得是97年。手机是从广州开始流行开来的，包括深圳，当时我们是做手机电池出口，所以经常来这边报关。很高兴十一年以后又来深圳开这样一个会，刚才在下面我在想深圳给我的印象到底是什么?我想了半天想到一个词，就是李总刚才提到的“创新”。深圳从骨子里面透露出的信息就是创新，创新不单带动了深圳的发展，而且带动了中国的发展。我想了一下，我把我以前买的数码设备，包括电脑产品放到一起，大部分的东西都是和深圳有关的。我记得我最早买显卡，很贵的，后来发现在深圳这边已经做得很好，而且越来越便宜。后来发现配件也是，包括鼠标、键盘，我觉得很重要的一个贡献是深圳做了很多非常好的产品，而且推动了IT周边产品的发展。包括今天来的神舟电脑这样的公司，是把整个中国笔记本的价格都往下拉了一大截。所以我想深圳创新这个词带给老百姓，包括我都是是很切实的，是非常有价值的，我对此表示深深的感谢，谢谢你们。

　　很高兴把一个新的产品带到深圳来，在这之前先请大家看一段视频，会有一个了解。

　　(视频播放)

　　谢谢各位。刚才这个短片是对整个IT分众的产品做了一个比较简单的介绍，接下来我会做一个关于这个主题的演讲——内容分媒体合 赢天下。有一些朋友在我们之前的工作里面非常的支持，做过一些长时间的投放，但是可能大部分的人都并不了解IT分众的具体情况。大家可以看一下，在PPT的最右边写了很多“专业”，包括整合专业资源、形成专业分类，输出专业内容到建立专业的频道。这是什么意思呢?我们在之前的演讲里面已经提到现在整个天极传媒事实上是中国最大的IT数字传媒集团，在国内没有根本一家传媒公司能够像天极一样把自己对于IT的理解理解得这么透彻，我们是通过六个网站来描述对于IT的理解。那IT分众事实上是基于这些之上的一个产品，我们是把这六家网站的资源做了一个整合，然后我们去和不同的、所需要这些内容的媒体进行合作。给大家打一个比方，你们可以把天极整个IT分众理解成IT连锁，这可能会是大家比较容易理解的一种方式。我们做的是通过IT分众的模式到外面去和不同的合作伙伴建立IT连锁店，把我们最好的内容送到不同的地方去。这有点像肯德基，他会在全国到处各地开店，只不过我们开的是频道。比如说在介绍里面提到的有投放的MSN、新华网，在深圳华南我们也在谈这样的合作，而且马上都会谈成了，包括像深圳之窗。总的来说，IT分众是一个专业的IT广告投放平台，而且目前是中国最大的。事实上来讲，在这个时候推出这样的产品，大家之前没有太多的了解，刚才李总也提到了，现在经济危机是大家都非常头疼的事情。我早几天还听说东莞的政府很头疼，拨了2400万来给破产的公司发工资。事实上在这个时候推出这样的产品，对天极的意义是非常重大的。我们希望通过天极分众能够帮助大家来推动整个内需的投放。IT在这个时候发布我们给了太多的结论就是生缝其时，有几个简单的结论。第一，区域媒体和行业媒体的崛起，我想很多做投放的人会比较有理解。最开始我们看到的广告是在新浪、搜狐，深圳有腾讯，广州有网易，后来我们发现会投到天极类似的网站上面来。为什么呢?因为行业网站和之前不太一样了，之前的行业网站我们其实很少关注到它的能力。现在大家发现天极在IT的能力在业界是显而易见的，其他的也一样，包括炒股这些。第二，搜索引擎，深圳应该是比较了解的，大家可能经常会接到骚扰电话，百度打来的。大家发现其实还是有很多的人在投的，并且效果还不错。为什么有这样的状态呢?搜索引擎的出现其实对互联网是一个变革，它是把整个互联网的流量分配了一次，跟我们之前提到的区域媒体一样。比如像天极这样的行业媒体出来，我们是把专业流量分了一次。搜索引擎其实也是这样的，他是帮助你达成这个目标的。以前我们要看到一个具体的内容的时候，我们可能不太了解去哪家网站看合适一些。谁知道?搜索引擎知道，也许这个网站之前我们是从来不知道的，但事实上很少的应用带给整个互联网也是一个重大的变革。第三，互联网的入口多元化。这个包括很多的软件、导航都在拼命的设首页，给大家做各种各样的排行榜，让大家获取更多更专业的网站。总的来讲，互联网这样的趋势变革，带给整个投放是什么样的影响呢?我想大家投广告的时候会面临更多的问题，以前我们投广告的时候比较简单，选几家媒体就好了，全中国都覆盖了。现在不是，原来有那么多的地方是那么的专业，聚集了那么多我们所需要的客户，而我们不知道，那么这个谁来解决?IT分众就在做这样的事情。下一个是媒体天花板，大家都知道，尤其是一些有传媒经验的人，比如说杂志它的发行量都是有限度的。不知道大家有没有买《时尚男女》之类的杂志，但是你知道吗?他们的杂志只能印到一定的量，比如说到10万册、20万册都不能再印了，虽然他的杂志纸张非常好，翻起来也非常爽，但事实上它是亏钱的，他靠什么挣钱?他靠里面的广告。它就表现出一个特质，就是说每一个媒体都有自己的天花板，有一个平衡线。那对于我们的投放来讲有什么关系呢?我跟大家说这个事情，其实就是说我们去做一个投放的时候，投一个媒体的时候，我们很快就能找到媒体所覆盖的熟悉的人群，而且熟悉的人群增长量通过互联网是在增长的，但是总的来讲相对是比比较一定的。所以我们寻求更多的投放，进行交叉人群的投放。而且个天花板不但是行业媒体有，包括区域性的媒体会更突出，我想深圳的人不会去看上海热线，但是上海人也不会看深圳之窗，他们最多看上海热线，这就是天花板，就是他们的局限性。门户也是一样，因为我是在北京那边呆，在北京看新闻的时候大家都喜欢看新浪或者是搜狐，可是我去到上海的时候发现很多人是看雅虎，来到这边发现很多人是在看腾讯或者是在看网易，其实都是有天花板的。IT分众是整合了很多媒体的，我们事实上是把各种资源整合在一块了，我们没有这样的限制，面对IT分众投放广告和传播的时候不是单一的媒体，而是一个集群，是非常多的媒体，所以这个天花板对于IT分众来说是没有的。

　　局限性和刚才是一脉相承的，因为有天花板所以我们看得到一些局限性。这就突出了下面的用户的深度覆盖。因为我个人在互联网已经差不多有八年的时间了，所以我非常了解这个行业。更多的时候互联网和IT传媒一样，我们打仗首先是打广东这样的一线城市。但是现在我们的投放其实不是这样的，我看了之前跟很多IT产品的人交流，但我想大家面临的问题是一样，我们的战线已经不在是一线城市了，北京、上海、深圳、北京很重要，是必争之地。我们未来的经济在哪里?农村市场。农村市场是什么样的市场?是五级、六级这些城市里面，很细小的地方，我去到外地会喜欢旅游，我现在可以看到很多的电脑、配件的广告都已经在一些村的镇子上面刷广告。这说明我们整个IT竞争已经到了非常激烈的程度了，IT分众媒体的构成刚好突破了这样的局限性。

　　刚才我讲IT分众是一个非常有价值的投放平台，为什么说天极刚好适合做这样一个平台呢?第一，前面我们讲了对天极的理解和我们对这个行业的理解，很少看到一家传媒集团能在十年到十一年时间里面只专注于一个领域，我们知道我们的竞争对手不太关心IT了，但是IT是他们的一部分，他们开始关心汽车、女性、育婴以及其他的一些东西，和IT没有关系了。我们和他们不一样，我们很关心IT，而且我们认为IT是一个大产业，我们认为它会走得更远一些。另外，要整合这么多的媒体，形成这么多的频道来投放的话，是需要一整套的体系在里面的。因为我们要给人输出内容，大家可以上MSN的数码频道，那个就是天极提供的。这边比较有名的是凤凰卫视，有一个凤凰网，整个科技频道内容也全部是天极提供的。所以我们需要一个很好的内容系统，因为我们要在上面帮助大家发布一些广告，所以我们还有很好的广告发布系统。另外我们还有商业的分层系统。对于效果这一块仍然是持怀疑态度，我花了钱，没买到那么多的客户，我们为了解决这个问题，应该在全球这块是最专业的。所以说天极传媒刚才提到的这些有时是对天极传媒的一个有力的支撑。

　　我非常有必要给大家讲一下，IT分众做了这么多事情，对大家来说最有价值的是什么?我想大家都是在做生意的，而且深圳最开始都是由生意推动起来的城市。做生意来讲对我们最有价值的是什么?是人，人是最有价值的，而并不是媒体清单。IT分众的价值在哪儿?也是人。我是怎么帮助大家找到这些有用的人，而且真的能促成生意的人，我有一整套的规则来保证我去找到他。首先是媒体的选择，我们现在的媒体有三类：一类是雷柏已经投过的MSN、凤凰、新华网。第二类媒体是行业媒体，就是说IT以外的行业媒体，比如说我们和财经网站、汽车网站、教育类的网站合作，事实上人群是交叉的，因为人群的需求是复杂的。大家都知道我们本身就是一个需求很复杂的。比如说在座的先生，要买房也是需要买车的，需要看房子类的网站，也需要看汽车网。所以这是我们对于媒体这一块的筛选。第三是关于区域市场的，刚才我也提到了我们在深圳这边也做一些部署。在我的媒体清单里面，很多媒体都是在四级、五级、六级城市的媒体，这些媒体是顺应现在的经济潮流和趋势的。我的这套规则打个比方，我找的这些媒体大家可以把他们想象成他们是在各地的商场，深圳这边我不知道哪个商场是最大，事实上我对我的媒体是有要求的，并不是每个媒体我都愿意和他合作。就之相当于我们去开店，开店的方法很简单，有两种开法，一种是租店，另一种是我们去商场里面租一个柜台，现在很多卖IT、数码产品也是这么卖的。用第二种方法最大的好处就是我们很快的获得我们所需要的人群，比如说我们开在高档的商场里面卖高档的化妆品的时候，事实上进这个商场的人就是有需求的人。我们对媒体的第一层筛选就相当于是对人的筛选。第二，我们找到了媒体，我们就和他谈合作，说我们来做这样一个频道，相当于我们去到一个商场里面开一个专柜，事实上我在开这个频道的时候，相当于是对人群的第二轮筛选。就像商场一样，对一个生活品质很有追求的人，事实上他是想追求一些他所需要的东西，而不是去买一瓶酱油，对自己的需求是有一个概念的。当这个人进到这个商场就有了第一次筛选，当这个人进到我的专卖店里面，就完成了第二层筛选。所以我能不能促成这笔生意，这有很多的关键，是不是对他的胃口。第三，看我的促销员是不是能够说服他，当我的产品足够新潮的时候可能进来就购买了。我找到媒体的时候，就相当于找到商场，我和媒体合作频道的时候，大家在我的频道投放广告的时候，相当于是在商店里面放了你的产品，这个产品包装得怎么样，大家一起来努力。这是后面人群筛选的原则。所以我给大家强调，所谓我们联合的合作伙伴多，但是我们的合作伙伴都是精挑细选，都是非常有质量的。

　　给大家汇报一下目前我们取得的成果。到现在我们已经有300多家合作的频道，日均合作人群已经超过2个亿，这是一个非常庞大的人群。这是我们通过调查，很多数据是大家比较有兴趣的，大家可以看一下，比如说用户对品牌的敏感度，对用户的互动性，大部分用户是有很强的需求。大家可以看一下，(图)这几个数据是非常有意思的，大家可以看到黄色的占了差不多一半的比例是48%。我们做调查的时候说，当家里面需要买IT产品的时候，48%的人是我做主，我想这是一个非常高的比例。这是一个对大家有价值的数据。第二个有价值的数据，(图)在四级以上城市收入的问题，黄色的部分也是48%，1000—3000块钱收入的人占了48%，在四级以上城市里面事实上是非常高的比例，是很具有购买力潜质的。

　　IT分众有这样一些资源，我们想能够帮助到大家做一些事情。我们希望提供一个整合方案，其实现在要找到客户很难单一的找到，有很多的局限性。IT分众正常的投放方法我们会建议大家采用媒体组合的方式去完成这样一个过程。第二，PR的平台，事实上它是一个立体的网络，最有价值的是做什么呢?公司有一天关于自己产品推广的文章或者是评测要上线的时候，很快通过这个覆盖到，而且是4—6级城市。有一些可能也会到赛格做一些采访，因为我们公司离海龙很近，我去了解过，现在有很多在一线城市里面做生意的人，已经把自己的产品带回老家去了，有可能是安徽的，有可能是东北的。当我们的PR对我们的广告投放到，是非常有价值的。

　　这是我们做的产品，大家可以了解一下，如果有兴趣的话可以和我们深圳办事处、广州办事处做详细的沟通，也可以在事后和我做详细的沟通。第一个我们帮大家做品牌形象的推广，其次也可以做区域性的推广，第三可以做行业人群的推广，并且可以按照你的需求来投放。这是我们局部的一些媒体清单。

　　另外给大家简单的介绍一下营销整合解决方案。这是传播的投放方法，可能经常都会用到。但是这一块我想其实对大家是比较有价值的。这里讲的是精准投放，我们在全国已经合作了400多个频道，在深圳这边坦率的讲，大家做产品还是需要做知名度的推广的，我们常规会通过一些活动、文章去解决，事实上我们需要的客户群也不仅是四大类城市，我的媒体组合里面既有高端媒体，也会有一些到地方的媒体，我现在可以开放出一些更多的投放资源帮助大家完成。比如说我们现在做栏目的冠名，大家可以想象一下，MSN是一个很高端的白领媒体，如果能够冠名半年的话，对产品形象是一个改观。IT分众这个平台因为有很好的媒体资源，它是一个很开放的平台，只要大家有需求，都可以和我们探讨，这是我们在产品里面没有提到的。

　　这是我们能够做精准的推广，我们可以做一对一或者一对多的传播。

　　这是刚才提到的公关，我买一款数码产品的时候我会花很多的时间去看，首先我会看产品的评测，往往我会看这个产品和其他产品的差别是什么，然后会看一些所谓的专家、深度用户爱好者写的文章。这种公关传播对于我们来讲是很适合这个平台的。我们可以在MSN上面来设一个专区，我们也可以做一些专题的公关，也可以帮助大家做一些软性的文章发布。甚至企业到了一定程度的时候，还能够长期忠诚的购买。我想这是非常有价值的事情，包括像因特尔也经常会做，包括早一段时间杨旭都做了，并且取得了很好的效果。

　　渠道推广刚刚已经提到了，我们的渠道是分布非常广泛的。因为我们有一个很强大的产品库，能够在这些地方帮助大家做一些渠道方面的推广。需要给大家强调的是，我们的媒体可以深入到4—6级城市。

　　这是我们的套餐，为什么我建议大家来投放IT分众的时候按照套餐来投放，而不是随便选呢?第一，我想大家在各自的领域里面都是专家，这句话同样适合于我们。你们可能在你们的领域是专家，那我们在我们的投放领域也是专家。我们会更加了解到媒体的属性是什么，其实你投这些会更好，因为那些网站都是我的合作伙伴，我们和他们有长期沟通，我们更了解他们的人群是什么，所以我会给你建议。第二，我为什么会给你建议套餐，而不是单一产品呢?我们提到整个互联网的流量，因为区域性的媒体和单一媒体都有一些局限性在里面，而这些都不是我们想要的。大家现在通过广告公司投放的都可以看到，一次性投放都是好几十家，证明大家对用户的需求已经不在是几个网站都可以搞定了，已经需要更细致的层面了。那我们的套餐就是考虑到你的需求，因为我们每个人对另外一个行业了解都是有限的，我经常会用一个例子去说服他们。我每一个客户来的时候，我都叫他把手机关上，不和外界联系，我拿一张纸给你，你现在写网站的网址，写30个出来不出错，就算你赢了。我几乎没有碰到能写30个的了，大部分可以写10个。写的大部分都是百度、新浪这些。行业网站20家他们也写不到，其实大部分的媒体都是有价值的，而大家平时因为工作的关系没有办法深入研究，我们在帮助大家研究这些，现在我们是把我们研究的结论形成套餐推荐给大家，比大家自己去做选择更省事一些，而且我们的建议都是经过实践以后的结论。

　　这是我们的服务流程，这里面需要大家做的事情就是把自己的需求描述清楚就可以了。给大家讲了很多，我不知道大家记住了多少。最后给大家看几个小的案例，不是很详细因为待会儿我们深圳办的负责人邱总会给大家讲。这是一个戴尔的案例，我不知道有没有戴尔的同事过来。在整个全球比他们更了解投放的人并不是很多，他们对于一整套的考察体系非常完整。我们在帮他做这个事情的时候也是经历了很痛苦的过程，对我们来说也是一次挑战，我们需要证明自己。帮他们做了投放以后，戴尔是把权利交给我们，最后我们给他建议是各省市的IT数码品到是300个，最后取得的结果是非常好的，提高了24%，人群覆盖量是8500万。

　　这是支付宝，支付宝其实也是要求很高的，它是一个软件，它希望有更多的用户成为他的用户，而且使用他的支付体系。我们在整个投放中间是把它的下载量从4%提升到了12%。

　　这是MSN头像投放活动，整个互动性非常好，讲到这一点我想跟大家分享一下，因为分众平台是分布在全国各地的，事实上每年在做一些促销的时候，也会去到各地的商场、电脑城，然后我们当地的媒体会给大家做这样一些配合。

　　这是优派，这是非常有意思的活动。早期奥运有一个传火炬，那是联想、三星赞助的，优派没有机会参与。然后我们策划了一个案例，他们也想借助奥运的机会提升自己的品牌形象，我们当时就策划了这个创意，一方面是在各地，火炬每到一个地方都会做奥运落地的活动，这个是和渠道配合的。在线上我们就动用了我们大部分的媒体资源，46个省级的门户，另外还有一些其他的，我们给他设计了一个巨大的创意，就是一个中国地图，我们说是从海南开始，他的活动每在一个地方开展的时候，我们就会把当地的活动照片上传到网站上，我们为这个活动做了一个专题——“中国地图”，当地的火炬就会亮起，而且会把活动的照片、报道跟踪上来。很多人就很有期待，下一站会有什么呢?整个活动参与的人数超过2万，覆盖两超过40万。这是一个非常有意思的活动，他们也对这个活动非常满意。我想这样的事情其实不是每一个媒体都可以做得到的，单一的媒体是不具有在全国每一个地方都有覆盖人群的能力的。还有好多的案例，也谢谢这些人一直以来对我们的支持，包括三星、海尔。三星因为当时是火炬的赞助商，每次传火炬，他都选了很多的代表去传，他需要发布，他每传一个地方我们就会发一个文章，三星对这个也是非常满意的。

　　讲了这么多，事实上给大家做一个小结，到现在为止，给你呈现的是中国最大的IT广告跨媒体资源平台，事实上，这个平台能帮大家做的是投广告找到客户，第二个是投软文找到客户。另外，也可以帮助大家去做一些新鲜的创意，我希望这个事情可以把大家不但是一线城市渠道、四线、五线、六线也做起来。最后祝大家生意越来越红火。谢谢大家!