10月16日，天极传媒集团在“IT分众——内容分.媒体合.赢天下”战略发布会上隆重推出旗下全新IT广告跨媒体资源平台“IT分众”。业内知名互联网企业营销专家、广告主、广告代理公司、各大知名媒体等众多领域高端人士亲临发布会现场，共同就互联网如何提高网络流量、节省成本、提高品牌形象进行深入探讨，达到“共建、共享、共赢”的目标。

　　图为IT分众事业部总经理肖敏演讲。

　　

　　IT分众事业部总经理肖敏

　　谢谢主持人，我的演讲的方式和大家有所区别，我想问大家一个问题，最近大家有在炒股票吗?有的举个手，还是有不少，今天早上我看一个消息，说道琼斯指数在今天创出了有史以来的最大跌幅，上证指数跌幅也是巨幅的，这对于我们在座的各位都是很一个痛苦的过程，因为我们大家都在炒股。接下来我讲这个东西是一个非常有商业价值的产品，我希望通过这个能带给大家一些商业模式和快乐，大家来的时候心情可能不太好，因为股票在跌，我希望能够重新建立大家的信心，我们先来看一个背景短片。

　　(播放短片)

　　大家感觉怎么样?这是一个非常有潜力的产品，接下来我可以做一个内容分，媒体合，赢天下的演讲，把它的妙处推荐给大家。刚才提到IT分众的商业模式，我们的短片里面也讲到了，我这里要强调的是，大家可以看到我在右边列举了它的特点，整合专业资源，建立专业频道，与我们的合作伙伴共建，共享，共赢，整个理念突出的关键词就是专业。刚才大家看短片的时候，很多人在讨论为什么天极在这时候做一个IT分众的项目，吸引大家这么多人到这里来听，IT分众，生逢其时，我想大家都是互联网人群，包括我们无论是在网络公司，还是互联网公司，大家都非常关心流量，排行榜，大家可以看到以前我们上网的时候，看排名，排到前面的网站屈指可数，门户，搜索带来的流量，现在我们去看的时候，你会发现改变了，区域媒体和行业媒体已经开始崛起，流量方面占据了非常重要的位置，类似天极这样的媒体。

　　在上海地区的上海热线，其他一些地区的媒体，这些媒体的崛起，把整个互联网的注意力重新进行了分配，很多人去看新闻会看一些门户，现在上海人就是爱看上海热线，这对我们广告投放进行了重新的变革。搜索引擎它是一个为互联网带来革命性改变的技术，搜索引擎把我们带到了我们从来不知道的网站，大家都会有这样的体会，我们要看一个内容的时候会去到一个门户上去看，能够提供的我们就去阅读，现在的信息，从很多行业网站来讲已经崛起，搜索引擎只把最好的，最合适的带给你，整个互联网的变革就是它把互联网的流量重新分配了一次，不像之前那样通过我们某些公司的砸钱，现在我们的流量不是这样的来源了，可能很多可以从搜索引擎来，这是代表我们做的是非常有价值的事情，把整个互联网的流量重新分配了。互联网的入口开始多元化，早期非常有名的案例，20号以后所有盗版的Windows XP会黑屏，微软把番茄花园PK掉，大家可以看到它给你在桌面上会形成一个很多互联网的入口，包括番茄花园，互联网的入口已经多元化了，已经不像之前那样打开电脑就可以上一个门户网站，给我们做入口的公司，他们把自己定位为对互联网最了解的人，进行排行，把互联网流量也是重新做了一个规划，带给不同的人有这样的一些网站。

　　IT分众我们是突破这样一些合作，不局限于是自己的媒体，跟一些你看不到的优势媒体去合作，建立频道。IT分众最重要的理念就是注意力搜集。媒体天花板的无疆性，我们的杂志发行量，大家知道像《时尚》、《瑞丽》它发行到一定的数量就不能再发行，媒体也是一样，它也是有自己的天花板的，它是一个好事，其实也是一个坏事，好事是有忠实于它的用户天天来访问它，另外一个不太好的地方，因为每个人都记自己喜欢的地方，对于自己不熟悉的地方就不愿意去了，我们彼此之间其实共同点的差异越来越小，每个媒体的天花板都是显而易见的。IT分众用频道的方式与这个媒体去合作，把媒体的商业价值重新做了一个挖掘，以前你可能是新闻类的媒体，现在我们把IT价值放进去，重新挖掘它的价值。

　　IT分众生逢其时，跟刚才的是一脉相承的，每个媒体有它的天花板，就存在一些局限性，现在我接触到的一些客户，包括像海尔，联想，大家都在，我们关心我们的投放和之前已经不太一样了，以前我们很关心北京我们这个仗打得怎么样，后来我们到二线，现在我们了解到的是很多人把自己的注意力放到了四线，甚至到六线的小县城里面去了，我们怎么样去做这样一个解决方案，帮助我们用户在区域市场里面做一些深度的覆盖，而且做互动。事实上我们的媒体做了很多都有它的局域性在里面，IT分众能够解决这个问题，纵深能力非常强，我讲到这些，有些人会想你说的这些事情其实是对的，为什么偏偏是天极在做这个事情呢，我想这个事情说起来很简单，但是做起来不是一件简单的事情，一个是行业的储备，天极已经9年，而且大家发现整个天极到现在我们只做了IT细化，在国内媒体里面没有谁会针对IT的需求，可以从六个网站的维度去满足他，包括他的数码需求，甚至一些渠道的要求，而天极做到了，目前在国内是唯一的。其二，正是因为我们做到了这一点，我们在每一个领域里面，细分的每一个角度都有非常丰富的内容可以支持，这是我跟大家进行媒体合作的支撑点，因为我有足够的原创内容，无论你是要渠道，还是产品，还是信息化，甚至包括ERP，在我们的网站群里都能找到。其三，因为IT分众是一个平台，单一频道解决不了太多的问题，又回到我前面说的区域里面去了，我们要联合千千万万的合作伙伴来到我们的系统里面来，肯定是通过一系列的技术体系解决这个问题，我们提前一年做了储备，三大系统，广告的发布系统，分成系统等等，因为现在大家都知道有很多人在做类似的事情，我们凭什么说你的事情是对的，每个公司拿自己的监测系统来讲的话是不能说对的，事实上我们构成了对IT分众的支撑，也是天极传媒的核心竞争力。

　　大家会问天极做了这些事情，联合这样多的网站，带来的价值在哪里呢?大家看到这个字，媒体问我说天极做这个事情的话，在IT分众，会不会有汽车分众，我希望大家不要这么狭隘的去看，所谓的IT分众是我们以内容的方式做IT的内容，我们最有价值的是我们IT的人群，我们不但有手机的需求，也有很多买股票的，事实上来讲，IT分众最大的价值是我们的人群筛选，我给大家介绍一下，首先我们的媒体只选择三类媒体，像MSN，新华网这样的媒体，无论是从品牌，还是质量，以及它的影响力都是被大家所认可的，这些网站带给IT分众的品质是毋庸置疑的。第二个媒体选择是深入到四至六级以上的城市选择当地排名前三位的媒体，这是因为也是IT分众未来要做的一个事情，我们希望我们是区别于大众媒体，希望我们能够把客户的需求传递到四级，甚至是六级城市的人群里面去。第三是跨行业的，媒体的交叉是很常见的现象，尤其是IT的高端人群。这样来选择媒体，对我们来说完成了第一步，把人群筛选想象成一个传统产业，就像开连锁店，我们首先是要选当地最大的商场，这是IT分众的原则，我们在北京开IT分众的连锁店我们就选当代，东方广场，我想一个打酱油的人可能不会去东方广场吧，这是完成的第一步的选择。

　　第二个阶段，我提到了我们是形成了专业的分类，形成了七至八个频道，这些频道包括数码、手机、家电等等，我们跟不同的网站合作不同的频道，有些合作三个到四个都有可能，我合作这些频道的价值，就是除了给我们媒体提供专业内容，事实上对广告主最大的价值是对我的人群进行再一次细分，关心服务器的人，大家都可以理解成为他是一个很关心的人，这样更容易解释，更容易被大家接受，这是完成了第二个人群筛选。我在每一个频道里面，天极有将近10年的储备了，形成了很好的产品库，我给它配送不同的文章和产品，我会通过我的文章和产品对人群进行第三轮的筛选，这也是大家很关心的，为什么能够做到精准投放，我们很相信技术体系，也很相信通过系统去分析能够获得这样一些人群，我们更相信用技术加内容的方式会更准一些，大家之前做过一些投放，在某个公司做投放，得到的效果你应该很清楚。我们直达四到六级的城市，我们目前已经取得了很大的成果，大家参加过很多类似的合作会议，有些媒体在三两个月被合并到了一家广告公司，上来就介绍我的媒体超过了二十万家，其实媒体的价值在于精，我们的媒体选择非常有原则，大家可以去访问一下IT分众的网站，我们不允许客户自生成为我们的合作伙伴，我们主动通过筛选，主动与他们去谈，都是一个一个谈过来的，我们有整套的商业标准，在中国符合我们标准的网站其实并不会很多。我们现在合作覆盖的流量突破1个亿是非常高质量的1个亿，并且我们将用户市场进行了细分，覆盖四到六级城市的人群，我们用两个系统得出的结论，天极自己也有调查，中间数据很多，回头这个PPT可以给大家一起来分享。中间有一些关键点，一个是家庭购买角色者，事实上大部分都是由我来完成的，这个比例占48%，在四级以上的城市，收入水平高的占到4%，其他的一些数据我想就不在这里细说了，这是对网络人群具体的分析，用户的浏览习惯，大家可以看一下最右侧，喜欢参与不同活动的这样一个调查，这个比例非常高，直线上升的趋势，最边上的那个图，大家可能看得不是很清楚，这也是我们面临投很多媒体的时候的一个解决办法，大家可以看到IT分众既可以做常规投放，也可以做互动型的投放。

　　我们的工作方向，我们是很广义的，我拜访过一些媒介的朋友，这里也包括了你们。事实上大家都知道，像周总一上来就讲我们海尔电脑非常好，的确是非常好的，周总现在的战场已经到了四级，五级城市，谁能帮我做这样一个完美的提案，之前我也看过一些清单，评判标准非常有意思，为什么IT分众不能成为大家解决痛苦的药房呢，这也是我希望大家听完我的演讲。我们怎么样成为大家的好伙伴，首先我们要成为一个媒体库，做一个非常好的提案，里面的媒体名单和以前不一样了，现在需要20个，40个，100个名单才能解决，我们用什么方式找出来，IT分众已经做了这样一个事情，我希望我的这些数据库也能成为大家的一个媒体库。我的媒体选择，刚刚提到了筛选，媒体是有三个特点，行业，注册到地域的，整个媒体构成是一个非常立体的组合，有别于大家可能看得到的合作伙伴，在进行一些整合行销的时候非常需要竞争力，我们希望能够成为大家的后厨房，或者大家的加工厂，大家有什么提案，遇到需要解决的问题，我们可以成为大家的提案中心。我们立足成为一个PR平台，跟我们媒体的属性有关系，我能够在很短时间内，三分钟，五分钟能够让一篇文章在四到六级的城市里面的媒体看得到，我想如此之好的PR平台，我们去哪里找呢，可能是一些非常大的包括门户的东西，可是我们发现很多看不到的，而我们的媒体可以做到这一点，甚至可以为你做一个专题。

　　数据库营销，IT分众在吸收整个天极储备的情况下，我们拥有一个非常好的数据库，也希望帮助大家做数据库营销的时候能够提供一些帮助。我们是怎么做的?我们做了这些事情是怎么样的一个情况?大家可以看一看，我们可以帮助大家做品牌实现的推广，我们还可以帮助大家按照频道，区域，或者是按受众来进行推广，我们的筛选，建立频道，斟酌推出什么样的文章，这是对人群进行甄选的过程。IT平台在策略上的优势，我们可以很灵活按照大家的需求进行选择，帮助大家来配合一些有效的购买力，并不是说你一定要独立成立媒体库，也可以配合现有的媒体库做一些合作，我们刚才提到四到六级城市的深度用户的覆盖，效果上来讲是可以放大的。我们曾经提过一个口号，叫做营销效果的放大器，这是目前我们在通过前面几个月的时间，IT分众的发布之前我们一直在探索，有很多朋友也提了很多的经验，我们归纳和总结了一下，目前有这样的一些产品，一个是整体方案里面的广告推广，这是一些常规广告，包括像视频，这些都是可以的。我们非常有意思的一个事情，我们的频道分布在非常多的媒体里面，我们打算把一些栏目拿出来进行冠名，你想象一下，当一个用户在访问网站的时候，看到IT分众合作频道，看到一个频道冠名是海尔，看到另外一个冠名还是海尔，这样的频道有几百个的时候，你的客户是会非常震惊的，比你常规的广告投放更有意义。我们为类似的事情做了非常多的储备，欢迎大家会后做一些交流。

　　很多用户在要求精准，这也是势不可当的，任何都需要一对一是最有效的，虽然成本很高，我们通过我们的系统帮助大家做一对一的传播。这是互动行销，是目前大家很关心的一个话题，我们投放的广告里面很多都是涉及到这一类的，包括之前的奥运会，我们有很多合作伙伴，包括三星，还有其他一些合作伙伴，甚至包括一些打擦边球的合作伙伴，都希望IT分众配合他们的一些现象，U派当时做的活动，会随着火炬传递做一些传播，我们给他设定了一整套的互动东西，还包括一个中国地图，当火炬传递到一个城市里面，我们就插上一个小红旗，有一些互动的点击词，用户非常满意，包括我们跟三星也做了类似合作。包括线上活动，线下的活动，校园推广等等。公关方面，这是一个非常有效的公关组合，是一个非常高端的公关组合，完全基于内容，而且整个的影响力是覆盖在全国，而不仅仅是在某些局部的区域里面。

　　这是一些数码厂商和整机厂商最希望看得到的，我看新闻说北京中关村很多柜台已经撤了，有一个秦皇岛的就把东西拿到秦皇岛去卖了，还有拿到安徽去卖的，现在的竞争越来越激烈了，很多一线的渠道商在往里面渗透，IT分众整合了，我们六个网站里面的IT365的渠道网站，有很好的产品来帮助大家做渠道推广。这是我们的媒体政策，包括各种组合都是非常灵活的，区域投放，或者是像一些按类型的投放。

　　跟大家推荐一点，大家都挺辛苦的，每个大的广告公司都养了很多的媒介从业者，他们都经常加班，我们合作以后，大家把这种加班的事情交给IT分众吧，只要你把需求给我们，我们帮你把整个的需求分析到整体的投放和评估，我们帮助大家来完成。

　　接下来给大家分享几个简单的案例，大家看到有很多知名厂商做了很多尝试，IT分众，我们提到了这是非常新的产品平台，能够得到大家的支持我们也非常感动，我们也很用心在帮助大家出谋划策。这是戴尔整机的广告投放，取得了非常不错的效果，这是支付宝的投放，也是在上面做一轮测试投放的，效果非常不错，由4%提升到12%，将近3%的提升。这是线上互动的东西，NMS的互动活动，头像创意大赛，评论非常多，投票也非常多，31万，最后的获奖作品引起的效果也非常好。优派，我强调一下，大家想到IT分众的时候，不要把它仅仅当做一个广告投放的这样的一个平台，事实上它不是一个单纯的广告平台，可以帮大家做的事情非常多，可以有很多潜力可挖掘，这个媒体形象既可以投广告，也可以做很多活动的策划。还有更多的一些客户，包括像三星的PR，在奥运火炬期间，这是一个很典型的例子，海尔刚才已经提到了，还有包括像雪花啤酒，蒙牛，他们看中的也是IT分众的人群的价值，回到了我刚才之前强调的一点IT分众最有价值的是我们的人群。这是中国最大的IT广告的媒体资源平台，希望我的演讲可以帮助大家，帮助大家减少晚上加班提案的痛苦，IT分众，与您共赢，谢谢!